Właściciel, do którego dzwonisz, zna ceny w swojej okolicy, ma za sobą kilkanaście telefonów od agentów i gotową odpowiedź, zanim się przedstawisz. Metoda, której wciąż uczy się w Polsce, powstała dla kogoś zupełnie innego. Piszę, co działa przy dzisiejszym rozmówcy.

Lista numerów zostaje na jutro, jutro zostaje na pojutrze, a w czwartek pojawia się myśl, że dzwonienie to po prostu nie Twoja mocna strona. Piszę o tym, co seria odmów robi z głową i jak zbudować rozmowę, w której „nie” przestaje Cię zatrzymywać.

Sześćdziesiąt telefonów dziennie, cztery godziny przy słuchawce i nadal za mało spotkań. Ten model nie został policzony dla Agentki, która sama prowadzi swoje transakcje. Piszę, co zmienia wynik, kiedy nie możesz już dołożyć ani jednej godziny.

Codziennie na portalach pojawiają się osoby, które same zdecydowały, że sprzedają, i same zostawiły numer telefonu. Większość Agentów do nich nie dzwoni. Piszę o tym, dlaczego tak się dzieje i co decyduje o tym, czy taka rozmowa kończy się spotkaniem.

Wracasz ze szkolenia pełna pomysłów, a po kilku tygodniach działasz dokładnie tak samo jak wcześniej? Problem często nie leży w wiedzy ani motywacji, ale w braku strategii, która przekłada nowe kompetencje na konkretne działania i wyniki.